Rossfeld
Fakultäten » Philosophische Fakultät » Historisches Seminar » Sozial- und Wirtschaftsgeschichte, Forschungsstelle für » Dr. Roman Rossfeld » Rossfeld
Completed research project
| Title / Titel | Traveling Salesmen: Discourses, Practices, and the Evolution of Modern Markets in the 19th and 20th Century | ||
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| Abstract (PDF, 14 KB) | |||
| Original title / Originaltitel | Handelsreisende: Diskurse, Praktiken und die Genese moderner Märkte im 19. und 20. Jahrhundert | ||
| Summary / Zusammenfassung | Für die Distribution von Gütern und die Interaktion von Unternehmen und Markt waren Handelsreisende schon vor 1900 unerlässlich. Als «Musterreiter» ursprünglich hoch zu Ross unterwegs, kamen mit dem seit der zweiten Hälfte des 19. Jahrhunderts rasch dichter werdenden Netz der Eisenbahn und später dem Automobil neue, schnellere Verkehrsmittel hinzu, welche die Distribution von Gütern im grossen Stil ermöglichten. Für die Gewinnung von Informationen und die Sicherstellung des Informationsflusses waren die bis zum Ende der 1920er Jahre immer zahlreicher werdenden Reisenden ebenso unerlässlich wie für den Verkauf und Vertrieb der Produkte – oder wie Walter Friedman es für den amerikanischen Markt formuliert hat: «The ‹visible hand› of management [...] could not have succeeded in many industries without the ‹visible handshake› of a team of salesmen out on the road» (Friedman 2004, S. 7). Trotz ihrer grossen Bedeutung ist die Geschichte der Handelsreisenden bis heute aber nur sehr schlecht erforscht. Angelehnt an neuere Überlegungen zu einer «Wirtschaftsgeschichte als Kulturgeschichte» und dem Verhältnis von Diskurs und Ökonomie untersucht das vorliegende Habilitationsprojekt die vielfältigen, immer anspruchvolleren Aufgaben der Reisenden sowie ihre Funktion bei der Herausbildung moderner, zunehmend arbeitsteiliger Märkte im 19. und 20. Jahrhundert. Ausgehend von der Schweiz, aber nicht mit Blick auf die Schweiz, sondern die schon früh internationale, grenzüberschreitende Tätigkeit der Reisenden, soll dies konkret anhand von drei, sich gegenseitig durchdringenden Untersuchungsfeldern erfolgen: (1.) dem über Jahrzehnte andauernden gesellschaftlichen Diskurs über die Reisenden in Form politischer Debatten, öffentlicher Stellungnahmen und der mehrfach veränderten Gesetzgebung, (2.) dem seit 1878 bestehenden – und mit Blick auf die Mitgliederzahl kontinuierlich wachsenden – «Verband reisender Kaufleute der Schweiz» (VRKS) sowie (3.) exemplarisch am Beispiel der pharmazeutischen Industrie beziehungsweise der 1859 gegründeten und 1884 in eine AG umgewandelten «Gesellschaft für chemische Industrie in Basel» (Ciba). Die Arbeit stützt sich dabei auf eine breite, ausgesprochen vielfältige Quellenlage, die neben zahlreichen gedruckten Quellen auch Unterlagen aus dem Schweizerischen Bundesarchiv, dem Archiv des VRKS in Bern, dem Unternehmensarchiv der Ciba sowie dem Schweizerischen Wirtschaftsarchiv in Basel umfasst. |
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| Publications / Publikationen | Rossfeld, Roman: Suchard and the Emergence of Traveling Salesmen in Switzerland, 1860–1920. In: Business History Review, 82 (2008), S. 735–759. | ||
| Keywords / Suchbegriffe | Traveling Salesmen, Economic History, Business History, Handelsreisende, Unternehmensgeschichte, Wirtschaftsgeschichte | ||
| Project leadership and contacts / Projektleitung und Kontakte |
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| Other links to external web pages | http://www.fsw.uzh.ch | ||
| Funding source(s) / Unterstützt durch |
Universität Zürich (position pursuing an academic career) |
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| Duration of Project / Projektdauer | Aug 2007 to Jul 2012 |